WAAR VROEGER STANDAARD EEN COMPLETE KAMERSET WERD AANGESCHAFT, ZIE JE VANDAAG VEEL MEER VARIATIE, CREATIVITEIT ÉN BEWUSTZIJN. OUDERS ZOEKEN NIET ALLEEN NAAR MOOIE MEUBELS, MAAR OOK NAAR PRAKTISCHE, VEILIGE EN DUURZAME OPLOSSINGEN. WE SPRAKEN MET VERSCHILLENDE MERKEN EN EXPERTS UIT DE BRANCHE OVER HOE DE MARKT IS VERANDERD EN WAT DE TRENDS VAN MORGEN ZIJN.
Hoe belangrijk is de prijs bij de aankoop van babymeubelen?
Prijs blijft een belangrijk aandachtspunt voor jonge ouders, maar het is lang niet meer de enige factor die meespeelt in de aankoopbeslissing. Caroline Larose, Product Manager Childhome, merkt dat ouders tegenwoordig erg prijsbewust zijn: ‘Ze doen uitgebreid onderzoek online, vergelijken prijzen en zoeken naar de beste verhouding tussen prijs en kwaliteit. Tweedehands is ook een optie die vaker overwogen wordt, zeker nu duurzaamheid een grotere rol speelt.’ Ook Ariana Expeels, Marketing & Communicatie Manager Childhome, bevestigt dit: ‘De concurrentie is enorm. Ouders willen waar voor hun geld, maar ze laten zich niet alleen leiden door prijs. Design, veiligheid en duurzaamheid zijn minstens zo belangrijk.’ Sarah Watts, eigenaar van Baby Boutique BabyRace ziet in haar winkel en webshop een divers publiek: ‘We hebben klanten die echt bewust sparen voor een mooi babybedje of commode. Het zijn niet altijd mensen met een groot budget, maar ze willen wel iets kwalitatiefs.’ Bij Quax ligt de nadruk op investeren in kwaliteit. Laetitia Ryndziewicz, exportmanager bij Quax: ‘Het gaat ouders niet alleen om de prijs, maar om de waarde op lange termijn’. Ouders willen een meubel dat met hen meebeweegt, in zowel stijl als functie. We bieden oplossingen voor elk budget door te werken met verschillende materialen – van massief hout tot laminaten – altijd met de Quax-uitstraling.’
Quax
Hoe is het aankoopgedrag van ouders veranderd?
De tijd dat ouders een volledige kamer in één keer aanschaften, lijkt voorbij. Caroline (Childhome): ‘We zien dat er nu veel meer los producten gekocht worden. Een bedje van het ene merk, een kastje van een ander. Ouders willen een unieke stijl creëren die aansluit bij hun eigen interieur.’ Ook Sarah (BabyRace) ziet een verschuiving in het aankoopproces: ‘Waar vroeger een wieg met alles erop en eraan in een keer werd gekocht, zien we nu dat ouders bepaalde onderdelen later aanschaffen. Ze kopen bewuster en gespreid. Ook upselling is minder vanzelfsprekend; klanten nemen eerder bijvoorbeeld een basismatrasje dan een duurdere
variant. En ze kopen alleen wat ze echt nodig hebben en voegen accessoires toe wanneer ze daar klaar voor zijn.’ Ariana (Childhome) voegt toe dat ouders zich meer laten inspireren door duurzaamheid en ecologie: ‘Ze nemen de tijd om prijzen online te vergelijken en zijn niet meer geneigd om snel impulsief een hele set aan te schaffen. We spelen hier, net als bij Quax, op in met meubels die meegroeien en langdurig gebruikt kunnen worden.’ Quax stelt dat ouders hun keuzes veel meer zien als verlengstuk van hun leefstijl. ‘Ze zijn goed geïnformeerd, zoeken naar inspiratie en willen meubels die functioneel én esthetisch blijven. Babykamers zijn geen aparte ruimtes meer, maar onderdeel van het geheel.’
Waar letten ouders op bij het inrichten van een babykamer?
De babykamer wordt tegenwoordig vaak ingericht als een verlengstuk van het interieur van de ouders. Bij Childhome zien ze vooral dat ouders iets willen dat praktisch en veilig is, maar ook mooi. De babykamer moet rust uitstralen én een knusse, persoonlijke sfeer hebben. Volgens Ariana (Childhome) speelt social media hier een grote rol in: ‘Ouders laten zich sterk inspireren door Pinterest en Instagram. Ze willen een “Instagramwaardige” kamer en influencers spelen daarbij een steeds grotere rol.’ Sarah (BabyRace) merkt dat klanten creatiever zijn geworden: ‘Mensen combineren meer. Een uniek ledikantje, een tweedehands commode, een trendy box met accessoires – het hoeft niet allemaal van hetzelfde merk te zijn.’ Quax ziet dat ouders bewust kiezen voor een tijdloze, genderneutrale basis. ‘Rust, eenvoud en flexibiliteit zijn belangrijk. Ouders willen een kamer die met hun kind – en met hun eigen smaak – mee kan evolueren. Accessoires bieden dan de mogelijkheid om met kleuren en stijlen te experimenteren.’
Markt kindermeubels nog volop in beweging
Hoewel de markt uitdagender is dan ooit, zien de geïnterviewden nog volop kansen voor merken met visie. Ariana (Childhome) benadrukt het belang van positionering: ‘Je moet weten waarin je je onderscheidt – of dat nu design, prijs of je merkverhaal is. Alleen dan kun je overeind blijven.’ Sarah (BabyRace) heeft goede ervaringen met samenwerkingen: ‘Wij combineren onze ronde boxen bijvoorbeeld met Meyco-box kleden en met onze eigen box vlechten en bieden zo complete pakketten aan. Dat werkt goed, want het biedt gemak én stijl.’ Laetitia (Quax) geeft aan dat een duidelijke strategie vooral belangrijk is:
BabyRace
‘We zitten al 25 jaar in meubelontwerp en -productie. Onze expertise met houtbewerking stelt ons in staat om tijdloze collecties te maken met hoogwaardige afwerking. Ouders zoeken naar vertrouwen in een merk en dat kunnen wij bieden.’
Speelt duurzaamheid een grotere rol?
Iedereen is het hierover eens: duurzaamheid is geen trend meer, maar een blijvende norm. Ariana (Childhome): ‘Ouders willen hun ecologische voetafdruk verkleinen. Toch blijft prijs ook een doorslaggevende factor. Het is dus zoeken naar balans.’ Sarah (BabyRace): ‘Voor onze klanten staat duurzaamheid direct na veiligheid op nummer 1. Het moet mooi zijn, maar ook lang meegaan en verantwoord geproduceerd zijn.’ Quax investeert bewust in duurzaamheid: ‘Onze ontwerpen zijn gemaakt om jarenlang mee te gaan. De ‘GOOD TO GROW’-bedden zijn daar een goed voorbeeld van. We gebruiken FSC-hout en hechten veel waarde aan transparantie in de productieketen. Duurzaamheid zit in elk ontwerpbesluit dat we nemen.’
Childhome
Hoe verloopt de verkoop: fysiek of online?
Het oriëntatie- en koopproces speelt zich steeds vaker online af, maar fysieke winkels zijn nog steeds belangrijk in het aankoopproces. Caroline (Childhome): ‘Mensen willen producten eerst zien en voelen in de winkel, maar kopen uiteindelijk vaak online – vooral als de prijs daar beter is.’ Ariana (Childhome) vult aan: ‘Voor grote aankopen blijft persoonlijk contact belangrijk. Ouders willen zeker weten dat ze een goede keuze maken.’ Bij BabyRace is online hun core business. Sarah: ‘De showroom die wij hebben is een extra service voor klanten die persoonlijk advies willen.
Ik zie echt twee soorten klanten: online kopers en mensen die graag fysiek shoppen.’ Laetitia (Quax) werkt via retailers en ondersteunt die met sterke content: ‘Wij zorgen dat onze dealers zowel on- als offline goed uitgerust zijn met beeldmateriaal, uitleg en inspiratie, zodat de eindklant in elke omgeving een goede keuze kan maken.’
En tweedehands of huren?
Tweedehands en verhuur zijn duidelijk in opkomst, maar niet voor elk product of merk. Caroline (Childhome): ‘Huren is nog niche, maar het groeit. Tweedehands blijft populair.’ Ariana (Childhome) vult aan: ‘De tweedehandsmarkt is sterk aanwezig. Huren richt zich vooral op kort gebruik, zoals autostoeltjes of co-sleepers.’ Sarah (BabyRace): ‘Ik vind huren een goede ontwikkeling. Elke klant moet kunnen kiezen voor wat bij zijn of haar budget past.’ Laetitia (Quax): ‘Onze meubels zijn ontworpen om generaties mee te gaan. Dat is op zich al duurzaam. We kiezen er bewust voor om onze focus te houden op kwaliteit en lange levensduur.’ Beige en aardetinten blijven favoriet, maar er is ruimte voor nieuwe kleuren. Caroline (Childhome): ‘Beige, zand en aardetinten zijn al jaren in trek, maar we verwachten dat felle aardse kleuren een comeback maken.’ Sarah (BabyRace): ‘Zelf hou ik ontzettend veel van aardetinten. Olijfgroen doet het bij ons ook goed.’ Laetitia (Quax): ‘Ook bij ons zijn aardetinten en beige nog altijd goedlopende kleuren, maar warme houttinten zoals walnoot winnen terrein.’
Wat zijn de trendkleuren voor komende periode?
Nieuwe kleurtrends blijven opkomen, met ruimte voor vernieuwing én tijdloze klassiekers. Caroline (Childhome): ‘Pastelkleuren zoals lichtblauw, botergeel, lichtroze en ook bordeaux gaan we meer zien. Ariana (Childhome): ‘Naast aardetinten zien we ook steeds meer grijstinten en poederkleuren, met donkere accenten zoals nachtblauw en donkergroen voor contrast en luxe.’ Sarah (BabyRace): ‘Wij houden ons basisassortiment rustig en tijdloos. Ouders kunnen dan bijvoorbeeld hun muren een kleurtje geven of mooi behang toevoegen voor wat meer kleur.’ Laetitia (Quax): ‘We blijven beige en houttinten combineren met warme nieuwe kleuren.’
